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Der Key Account Manager

Name: Der Key Account Manager
Brand: Vahlen
SKU: 43358108
Price: 24.31 EUR
Availability: InStock
Author: Hartmut Sieck
ISBN: 9783800671564

Aufgaben, Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Hartmut Sieck

Sprache

Deutsch

Buch Broschur

Libristo-Code: 43358108

Verlag Vahlen, Dezember 2023

"Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen." getabstract z... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 43358108

59 b

24.31 €

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Auf dem Weg zum erfolgreichen Key Account Manager
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Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers.
Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan, der Buying Center-Analyse, SWOT und blauen Ozeanen.
Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: strategische Jahresgespräche durchführen, Kundentermine professionell wahrnehmen, Anfragen bewerten, Angebotsmanagement und erfolgreiche Verhandlungsführung.

Das Motto von Hartmut Sieck lautet: "Top-Kunden begeistern". Er ist Gründungsmitglied sowie Vorstand der European Foundation for Key Account Management und hat sich in den letzten 25 Jahren einen Namen als Experte für die Themen Key Account Management und Vertrieb im Business-to-Business-Umfeld gemacht.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Der Key Account Manager

Autor Hartmut Sieck

Sprache

Deutsch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2023

Anzahl der Seiten 150

EAN 9783800671564

Libristo-Code 43358108

Verlag Vahlen

Gewicht 272

Abmessungen 141 x 224

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management spezifischer Bereiche > Management: Marketing und Vertrieb

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