Kazanma Hayali

Ailemin yasadigi zorluklarin sansürsüz haline maruz kalmam bana cok calismanin her zaman karsiliginin olmadigini ögretti. Bir sey daha ögrendim; o da kazanilmis ya da bahsedilmis her seyin, evin, isin, hatta erkek kardesin bile elinizden alinabilecegiydi. Gerceklere, özellikle de hic kimsenin duymak istemeyecegi haberlere karsi bir merak olusmustu bende, cünkü ne kadar cok sey bilirsem, soruna takilip kalmak yerine o kadar cabuk cözüm bulabilirdim. Günümüzün en basarili, en saygin ve en cok ilham veren küresel liderlerinin birinin agzindan yazilmis bir liderlik ve kariyer manifestosu. Dünyanin en büyük is yazilimi sirketi SAPnin CEOsu olan Bill McDermott, Kazanma Hayali nde sonsuz bir iyimserligin, caliskanligin ve disiplinli icraatin insanlari nasil yüreklendirdigini, sirketlerin iddiali hedeflere ulasmasini nasil sagladigini anlatiyor. Long Islandda isci sinifinin bir üyesi olarak büyüyen on alti yasindaki Bill, üc adet yari zamanli isten kazandigi parayla kücük bir sarküteri aldi ve gelecekteki basarisinin tohumlarina dönüsecek olan fikirleri sezgisel bicimde uygulamaya basladi. Üniversite masraflarini karsilayip mezun olduktan sonra, Xeroxta is buldu ve kapi kapi dolasip fotokopi makinesi satmaya basladi. Getirildigi her satis görevinde bir numaraya ulasan Bill nihayet sirketin en genc üst düzey yöneticisi oldu. Daha sonralari Xeroxtan ayrildi ve beklenmedik bicimde, 2002de SAPnin zor günler yasayan Amerika biriminin baskanligina getirildi. Motivasyonu düsmüs olan sirkete cosku ve sorumluluk asilamak icin sarküteri, satis ve yönetim stratejilerini bir araya getirdi. Bill 2010da sirketin es CEOsu ve Mayis 2014te sirketin tek ve Avrupali olmayan ilk CEOsu oldu. Bill McDermottin renkli ve tempolu anekdotlari etkili, ise yarar bilgiler sunuyor; cesur kariyer hamleleri, empati dolu satis stratejileri, siradisi takim performansi saglayan tesvikler, iyimserligin ve caliskanligin rekabet avantajlari. McDermott, kendisini müsterilerin ihtiyaclarini karsilamaya ve kendi hedeflerini kovalamaya iten birincil özelligin doymak bilmez bir merak oldugunu vurguluyor. Paylastigi bilgelik, kariyerinin ya da yasaminin her asamasinda