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Managing your Sales Force

A Motivational Approach

Pingali Venugopal

Sprache

Englisch

Buch Broschur

Libristo-Code: 04684765

Verlag SAGE Publications Inc, Juli 2006

This book highlights the importance of the salesperson in any organization and approaches the sales... Vollständige Beschreibung

Libristo-Code: 04684765

63 b

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This book highlights the importance of the salesperson in any organization and approaches the sales management function from a motivational standpoint. Drawing extensively from his personal and research experience, the author creates an easy-to-apply frameworks for various sales management functions. Managing Your Sales Force: - takes an integrated look at management decisions, both strategic and operational, and works out the motivators for each from a sales force perspective; " emphasises the need for managers to motivate their staff, beyond the commonly used monetary incentives; " highlights the importance of the behavioural transactions that have to take place for a sale to be successful; " stresses the need to devise appropriate training programmes for individuals within any sales team.

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Informationen zum Buch

Vollständiger Name Managing your Sales Force

Autor Pingali Venugopal

Sprache

Englisch

Einband Buch - Broschur

Datum der Veröffentlichung 2006

Anzahl der Seiten 196

EAN 9780761934950

ISBN 0761934952

Libristo-Code 04684765

Verlag SAGE Publications Inc

Gewicht 244

Abmessungen 140 x 216 x 11

Kategorie

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Management und Managementtechniken > Management spezifischer Bereiche > Management: Marketing und Vertrieb

Wirtschaftswissenschaft, Finanzen, Betriebswirtschaft und Management > Betriebswirtschaft und Management > Marketing und Vertrieb

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