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Eine qualitative Studie zur Akquisition in der systemischen Organisationsberatung
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Begriffe wie die beratene Gesellschaft oder Berater-Kapitalismus machen deutlich, dass§Organisationsberatung als neue Form der§Dienstleistung aus der heutigen Gesellschaft nicht§mehr wegzudenken ist. Durch die zunehmende§Komplexität in modernen Gesellschaften sehen sich§ManagerInnen von Organisationen immer häufiger mit§Problemstellungen konfrontiert, bei denen sie§bezüglich des Know-hows und der Ressourcen an ihre§Grenzen stoßen. Umso attraktiver erscheinen hier die§Angebote diverser Unternehmensberatungen, die§Expertise und Lösungen für verschiedenartigste§Probleme offerieren. Die Arbeit widmet sich der§Vorgehensweise von systemisch beratenden Personen§beim Zugang (= Akquisition) und dem Beratungsbeginn§und kontrastiert dabei zwischen einer größeren und§einer kleineren systemischen Beratungsfirma.
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